近几年随着房地产业的迅速发展、城市化进程的快速推进以及人们对精装修的越来越重视,装饰画使用量在大幅增加。装饰画可以赋予居室灵性、智慧和思想,如同一双明亮的眼睛可以使人充满智慧与灵气一样。现代人对个性化、时尚化家居设计要求愈来愈高,灵性成为众多中青年人装修居室时的追求,能够将一种灵性的设计和一间灵性的居室结合到一起的,当然就是装饰画。
当今,市场经济非常发达,唯有文化市场尚未成熟,进入这个领域创业者为数不多,这其中蕴含着极大的商机。那么如何把握住这个巨大的商机呢?且听我娓娓道来——
首先,我们先来说说什么是装饰画。装饰画(Decorative Painting),是一种并不强调很高的艺术性,但非常讲究与环境的协调和美化效果的特殊艺术类型作品,主要可分为三种:手绘装饰画、印刷装饰画和实物类装饰画。下面就接着简单介绍前两种:
手绘装饰画,主要指油画,是装饰画中艺术价值最高的,亦具备一定的收藏价值。虽然目前的市场销量远不如印刷装饰画,但因其独特的艺术价值,近年来在市场上备受关注,市场潜力巨大,这其中又以深圳大芬油画村的油画最为出名。手绘油画因为全部为手工绘制,不能批量生产,所以价格较高。另外,由于每个画师的水平不同,所以画的品质也是参差不齐。因此对画廊来讲,一个好的油画供货商是至关重要的,因为这样不但可以保证较低的价格,更重要的是保证油画的高水平和高质量。这里重点推荐“米欧油画”,米欧油画拥有各种题材、各种流派的画芯万余种,并且接受各种风格、各种尺寸的定制,在保证风格、品种多样的同时米欧也严格控制油画的质量,保证每一幅画都是精品。
印刷装饰画,由于可以批量生产,所以通常价格较低,也是目前销量最大的。但由于目前的竞争的加剧,这一块的利润就远不如油画了。这其中又以卡纸画和板画最为常见,销量最大。对于卡纸画来说,除了新颖的外框,画芯是一幅画的灵魂。而对于无框板画,画芯就是生命。因此选择适合自己画廊的画芯很重要。当然除了画芯之外,质量和环保性也是很重要的。这里大家最好找一个有出口资质的厂家进货,因为国外对质量环保性的要求比国内严格的多,能出口的东西一定是好东西。米欧无框画出口十几个国家,当然要给大家做一个重点推荐。虽然浙江、河南也有不少的无框画生产厂家,但大多都是小作坊生产的,质量太差,品质没保证。如果你考虑做长久生意,就要找一个品质有保证的厂家,千万不要因为质量问题而砸了自己的牌子,毕竟品质就是生命。此外,照片墙最近也很流行,利润销量还都不错,大家要多留心。这里依然是重点推荐米欧照片墙,别的不说,就一条——所有画芯均属独家原创,画面时尚唯美,款式新颖独特。
说了那么多了,那么到底如何开一家能大赚钱的画廊呢?我就结合自己开画廊的经验,总结了以下几点:
1.有好的店铺。这个店铺的地点、商圈定位很讲究,不用我说大家都知道Location的重要有多大,卖高档原创画的最好开在一线城市的高档家居广场、建材市场,比如像居然之家、红星美凯龙这样的。卖中档装饰画的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年轻人多的地方,比如建材市场和文化街。有些画廊开在自己家里,那就更“水陆两用”,攻守兼备了。
2.有好的货源。好的货源一定要找生产厂家,这样可以保证较低的价格、稳定的交货期以及可靠的售后服务。所以最好能直接联系到厂家,申请一级代理。这里给大家推荐米欧装饰画(www.miouart.com),他们的不但画类品种齐全、价格低,最主要的是质量稳定,服务好。
3.有好的操作手段。画廊有多种开法,有的画廊以画展为主,不间断地推出画展,如不断的在小区、广场、商城等人流量多的地方推出画展,既提高了自己的知名度普及了人们装饰画的认识,又提升了销量。有的不断推出特色作品,新作品,经常跟厂家联系,选一些有特色的新作品。比如米欧油画就定期推出一些新品和热销品。
4.利用互联网。很多厂家都会做网络销售,特别是油画做外销基本通过网络平台,比如米欧装饰画的出口就是依靠的网络。厂家可以这样,一般的画廊也通过网络也一样能带来销售额。就比如你是某个市级或县级的代理或画廊或装饰品店。那么你肯定想一张网网住你的市场范围内的客户,客户也很乐意就近买,因为可以看到实体,因为也比较方便,在你这买了你会去帮他安装。那么如何能网住通过网络买东西的这类属于你市场范围的客户呢?百度、搜狐这些高访问量的中文搜索引擎绝对是个好东西。特别是百度知道、搜狐问答等。
以上是在下的拙见,希望对睿智的你有所帮助。